Miliarder Jyoti Bansal Mergerkan Dua Startupnya Senilai $5 Miliar
Jyoti Bansal, pengusaha sukses di balik penjualan AppDynamics ke Cisco seharga $3,7 miliar delapan tahun lalu, kembali mencuri perhatian dengan strategi bisnisnya yang tak biasa. Setelah sempat merasa hampa pasca penjualan AppDynamics dan menyelesaikan daftar “bucket list”-nya dengan cepat, Bansal kembali ke dunia startup dan mendirikan dua perusahaan: Harness dan Traceable.
Harness berfokus pada manajemen kode perusahaan, sementara Traceable mengawasi kebocoran data sensitif. Kedua perusahaan ini, yang masing-masing telah beroperasi sejak 2017 dan 2020, kini akan digabung menjadi satu entitas senilai sekitar $5 miliar, dengan proyeksi pendapatan tahunan mencapai $250 juta pada tahun 2025 dan pertumbuhan sebesar 50%. Penggabungan ini akan menghasilkan perusahaan dengan 1.100 karyawan.
Keputusan untuk merger didorong oleh beberapa faktor. Pertama, Bansal melihat adanya peningkatan permintaan dari klien untuk solusi terintegrasi yang ditawarkan oleh kedua perusahaan. Kedua, persaingan yang semakin ketat di pasar mendorong kebutuhan akan sinergi yang lebih kuat. Dengan merger ini, Harness dapat memperluas jangkauan produknya, sementara Traceable akan memiliki posisi yang lebih kokoh menghadapi kompetitor seperti HashiCorp dan Akamai.
Bansal, yang bertindak sebagai CEO di kedua perusahaan, menjelaskan bahwa penggabungan ini merupakan respons terhadap permintaan klien dan karyawan. Mereka sering meminta integrasi kedua perusahaan karena melihat manfaat sinergi yang signifikan. Faktanya, 70% pelanggan terbesar Traceable juga merupakan pelanggan Harness.
Struktur pasca-merger akan menempatkan Traceable sebagai unit di bawah naungan Harness, dengan salah satu pendiri Traceable, Sanjay Nagaraj, menjabat sebagai General Manager. Namun, Bansal terbuka terhadap kemungkinan perubahan struktur di masa depan.
Langkah ini disambut positif oleh investor, termasuk Steve Harrick dari Institutional Venture Partners, yang mengakui bahwa ini merupakan risiko besar namun terbayar lunas berkat kemampuan Bansal dalam memimpin dan mendelegasikan tugas. Harrick yakin bahwa fokus pada satu perusahaan akan lebih menguntungkan bagi semua investor.
Bansal sendiri menegaskan bahwa teknologi dari kedua perusahaan sangat komplementer. Integrasi ini memungkinkan Harness untuk melacak asal kode sumber, sementara Traceable dapat memantau bagaimana kode tersebut digunakan, memberikan solusi yang lebih komprehensif bagi klien. Kali ini, Bansal bertekad untuk membawa perusahaan hasil mergernya ke bursa saham, berbeda dengan penjualan AppDynamics yang terjadi sebelum IPO.
